Il Corso si rivolge a chi per la prima volta si affaccia al mondo della vendita e a chi ha già esperienza nel settore e vuole affinare e migliorare le sue performace di venditore.

• Avere un atteggiamento mentale positivo e propositivo
• Aumentare la propria autostima
• Superare i no ricevuti
• Creare rapporti veri e di fiducia con i clienti e le aziende
• Comunicare con efficacia e affidabilità
• Gestire al meglio le obiezioni e usarle a tyo vantaggio
• Aumentare il fatturato
• Concludere con successo la trattativa di vendita

Prima lezione - I principi fondamentali della PNL applicata alle vendite

1. La mappa non è il territorio
2. Il risultato di ogni comunicazione non sta nelle intenzioni  di chi comunica ma nella risposta che ottiene.
3. Non si può non comunicare
4. Dietro ad ogni comportamento c’e’ sempre un’intenzione positiva.
5. Consigli pratici

Seconda lezione - L'atteggiamento mentale giusto - strategie vincenti

1. Metodi e tecniche per mantenere uno stato  mentale positivo e propositivo
2. Come aumentare la tua autostima e mantenere sempre un atteggiamento mentale positivo e propositivo
3. Identificare e eliminare le convinzioni limitanti
4. Consigli pratici ed esercitazioni

Terza lezione - Come prepararsi alla vendita

1. Le operazioni da compiere prima di incontrare il cliente
2. Come preparare l’offerta commerciale: individuare i  bisogni, i vantaggi e i benefici legati al prodotto
3. Consigli pratici

Quarta lezione - Comunicare con efficacia con il cliente usando la PNL

1. Focus sul cliente
2. Il linguaggio verbale, paraverbale e non verbale
3. Come creare “rapport” con il cliente
4. Tecnica del ricalco
5. Consigli pratici

Quinta lezione - Credere nel prodotto o servizio che vendi

1. L’importanza della prima impressione nella trattativa di vendita
2. Consigli pratici per dare di te un’immagine di venditore professionale e affidabile

Sesta lezione - Tecnica dell’ascolto attivo- abilità fondamentale

1. Capire gli stati d’animo del cliente e incoraggiare la vendita
2. Verificare il messaggio del cliente: riformulare e riassumere
3. Consigli pratici

Settima lezione - Il potere delle parole

1. Il potere delle parole per agevolare la vendita
2. Le parole  “anti vendita” da evitare
3. Vocabolario trasformazionale
4. Consigli pratici

Ottava lezione - Capire i bisogni e gli interessi del cliente per stimolare la vendita 

1. Quali sono le domande chiave da porre: domande aperte-domande chiuse-domande di rimando
2. Come capire i bisogni  e le leve decisionali del cliente
3. Come formulare la proposta commerciale, capacita’ di creare il valore aggiunto
4. Consigli pratici

Nona lezione - Come gestire le obiezioni

1. Regola d’oro: evita di metterti sulla difensiva
2. Tecniche per gestire le obiezioni
3. Tecniche per superare le obiezioni e usarle a nostro vantaggio durante la trattativa di vendita
4. Esempi pratici

Decima lezione - Come chiudere la trattativa di vendita

1. Tecniche vincenti di chiusura
2. Esempi pratici

Undicesima lezione - Come gestire il follow up

1. Come delineare il bilancio della visita: aspetti positivi e negativi
2. Come aggiornare e compilare la scheda cliente
3. Esempi pratici

• Pagamento tramite Bonifico Bancario:

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Banco BPM Fil. di Caravaggio (BG)
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Intestato a: Sapere Più s.a.s. di Franceschini Alessandro & C.
via Venezia, 2 - 20060 Cassina de' Pecchi (MI)
Causale: inserire il proprio nome e cognome oltre alla dicitura “PNL - Tecniche di vendita"
Per formalizzare l’iscrizione potete inviarci una copia della distinta di bonifico tramite e-mail all’indirizzo: corsi@saperepiu.it


• Pagamento con PayPal (Carta di Credito o ricaricabile PostePay o altro)

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